Какво е това MLM?

MLM — това е съкращение от английския термин Multilevel Marketing, което в превод означава Маркетинг на много нива, разновидност на директните продажби. За да разберем какво е това MLM бизнес и с какво се различава от традиционния бизнес, трябва отначало да опишев този бизнес като цяло.

Какви са основните компоненти на всеки бизнес?

Да се обърнем към концепцията на световно известният гуру на бизнеса, Майкъл Портер, професор от Харвардския университет. Графично той е описал процеса на разработката, производството и продажбата на стоките по следния начин:

Как функционират тези процеси в традиционния бизнес?

След производството и изпращането в склада, мениджърът по продажбите договаря доставките с потребителя — това обикновено е голям търговец на едро или голяма търговска верига. Големият търговец на едро започва да договаря със средните и дребни търговци, а те — с малките търговски обекти. Стоката се изписва, а едновременно с това мениджърите по маркетинга организират рекламна кампания, за да продадат стоката.

Какви загуби понася при това производителят? (Ще разглеждаме само официалните).

• Той дава отстъпки и бонуси на търговците на едро — и те трябва да покрият разходите си по транспорт, съхраняване, сортиране, окомплектоване на стоката.
• Той заплаща и така наречения «входен билет» — за правото да нареди своята стока на рафтовете в супермаркета.
• Той плаща скъпоструваща рекламна кампания.

И всичко това е заложено в цената на стоката — така де, производителят не може да работи на загуба! След това и търговците на едро си слагат надценка, после и търговската мрежа на дребно. И едва след тода стоката става достъпна за редовия потребител.

А какво става в сектора на директните продажби, и по-специално в MLM-структурата?

Стоката се разпространява чрез мрежа от дистрибутори, пряко до потребителя.

Средствата, които обичайният бизнес плаща на търговците на едро, на дребно, на рекламни агенции, отиват за изплащане на комисионните възнаграждения на дистрибуторската мрежа. Именно индивидуалните дистрибутори изпълняват ролята на логистичните компании, на дребните магазини и рекламните агенции, и получават за това достойно възнагражвение.

При това схемата на изплащане може да бъде както плоска, така и прогресивна. При плоската скала, доходът на дистрибутора зависи само от продадената лично от него стока — това са обикновените директни продажби. Прогресивната скала на изплащане стимулира не само собствените родажби, но и привличането в компанията на все нови и нови дистрибутори, като позволява на компанията да расте бързо, т.е. MLM.

MLM-бизнесът коренно се различава от пирамидалните схеми,

целта на създаването на които е привличането на колкото може повече «инвеститори»,а всъщност — излъгани вносители. Дейността на организациите, които работят по пирамидални схеми, е незаконна, тъй като нейните основателивъздействат на хората, като ги убеждават в това, че освен влагането на инвестиции, нищо друго не трябва да се прави, трябва само да си чакаш изгодата.

Как да различим «пирамидата» от MLM?

Има един прост и надежден начин. Внимателно четете своя договор с компанията. Ако забележите, че компанията Ви плаща само заради факта, че сте завели нов човек, и на всичкото отгоре Ви плаща от неговата встъпителна вноска — бъдете сигурни, че пред вас е пирамида. От Вас се искат пари, без да Ви се дава нищо в замяна, с обяснението за «бизнеса на XXI век» и «новите технологии на инвестиране», молят Ви да доведете поредната «жертва»? Бъдете сигурни, че пред Вас е пирамида.

MLM винаги се основава на първо място на разпространението на продукта. Разбира се, безсмислето е да се мъчиш да продаваш по MLM-метод хранителни продукти, компютри или да речем кибрит. Но редица продукти, особено иновационни, е просто невъзможно да стигнат до потребителя по друг начин, освен с MLM. Схемата на МLM е най-добра за компаниите, които предлагат уникални продукти, разработени на основата на иновационни технолохии, доколкото всяка нова научна разработка изисква ясно и дълбоко омяснение. Това е може да стане нито по време на 30-секундното рекламно телевизионно филмче, нито на страниците на лъскав журнал. Като правило тези продукти имат такива характеристики, че могат пълноценно да бъдат описани само при личен контакт.

За кого е подходящ MLM?

За всички, които искат за променят живота си, които са енергични и искат да успеят. Навиците за водене на този бизнес не са сложни, лесно могат да бъда овладени базовите умения.

Мислите, че този бизнес е само за общителни?
Грешите!

MLM — бизнесът има и друга страна — той помага на затворените и стеснителните да се преодолеят, да опитат да направят това, което преди никога не са правили. И заедно с първия успех да повярват в себе си, в силите си, да се погледнат от страни, да разберат силните страни и слабости. Да се научат максимално да използват първите и успешно да преодоляват вторите. Да станат други, като междувременно печелят пари — нима не звучи примамливо?

Разбира се, с развитието на майсторството ще трябват и нови знания. Защото презентацията пред многохилядна публика не е същото, като да разкажеш за продукта и компанията на някоя приятелка или колега. Но компанията оказва на своите партньони всестранна поддръжка. Докато овладявате технологиите на презентациите, продажбите и рекрутинга, Вие самите ще започнете да споделяте своя майсторлък. Вие ще се убедите, че знанията стават материален актив, който нози пари.

Преимущества на работата в MLM-компания

Хайде да тръгнем по изпитания път — да сравним MLM с другите видове малък бизнес.

Какво се трябва да направи този, който иска да започне всякакъв друг малък бизнес, пък било то и откриване на фризьорски салон! Най напред — ще трябва да се раздели с другото си работно място. А колко документи трябва да съберат, да получат регистрация и разрешение...Ами инвестициите? Трябва сравнително голям за средния човек стартов капитал. Ами рискът? Ще се изплати ли всичко това — парите, времето, усилията, разделянето с работата?

MLM — бизнесът дава неограничена възможност за избор. Той може да бъде започнат, без да се оставя основната работа, без да се изгарят всички мостове зад теб.

Искате да се занимавате с него между другото, за 1,5-2 часа на ден — никакви ограничения! Искате да му посвещавате по 12-14 часа на ден — заповядайте! Резултатът зависи само от вашите усилия.

Инвестициите, «входната врата» в бизнеса са минимални, както никъде другаде! Не трябва да се взимат под аренда търговски площи, да се създава складов запас, за се харчат пари за работници — трябва само да имаш собствена стока.

Вие сте мобилни и не сте вързани с определено място, като магазин на ъгъл или барака за зеленчуци на спирката. Вие можете да намерите своите клиенти навсякъде, където те са много, и няма да трябва да се конкурирате за място с друг фризьорски салон.

И най-важното — Вие не сте сам в този бизнес. До Вас са Вашите колеги, които са готови да споделят опита си. До Вас е компанията, която е заинтересувана да имате успех и е готова да Ви окаже поддръжка — с рекламни материали, с информация, с много на брой полезни ресурси.

Чака Ви печалба, чийто размер се определя не от Вашия началник, а от точни правила и от Вашата собствена активност. И не само това — вашите успехи ще бъдат също така отбелязани с признания и награди

Чакат Ви интересни срещи, нови запознанства, впечатляващи корпоративни мероприятия, които съчетават обучение и почивка, обмяна на опит и незабравимо свободно време.

Кой може да стане дистрибутор в MLM-компания?

Дистрибутор на компанията, който действа по схемата на мултилевъл маркетинга, може да стане всеки пълнолетен човек, независимо от това, с какво се занимава, от пола, от семейното или социално положение, от националната си принадлежности и гражданство.

С условията за членство можете да се запознаете в текста на договора и в плана за възнаграждение.